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    市場到線索(MTL)

    百思特市場到線索體系(Market To Lead)本質上是幫助企業構建打開市場與競爭格局,實現持續增長的體系。MTL帶給企業的不僅是一套營銷流程,同時也是思維模式的轉變。MTL把客戶放在市場選擇的最前端,通過深入的市場洞察,選擇細分市場,規劃產品、服務及解決方案上市,規劃并執行營銷策略,與客戶聯合創新,培育市場,生成線索,并促進商機轉化。從而推動增長。

    服務內容

     MTL作為企業一級核心業務運作流程,實現以客戶為中心的解決方案營銷轉型,連接集成產品開發IPD與線索到回款LTC。MTL業務流及業務活動是一個圍繞細分市場不斷循環執行的過程,基于不同業務組合以及集團、BG、地區部、國家等不同層面差異化確保高效執行。MTL咨詢服務的具體內容包含:

    • MTL業務流程設計

    • MI(市場洞察)整體業務設計

    • MTL與IPD、LTC等等流程集成

    • MM( 市場管理)基于細分市場的競爭設計

    • MTL組織與角色設計及匹配

    • SCE(銷售賦能)銷售隊伍能力規劃與賦能

    • MTL管理體系建設

    • DG(引導客戶需求)引導客戶需求策略與機制設計

    • MTL  IT系統規劃與建設

    • MQA(營銷運作)營銷運作體系設計


    方法與技術

    百思特在深入研究以華為為代表的應用MTL成功的市場作戰體系基礎上,開發了針對不同行業、不同企業規模和業務形態的企業針對性的MTL體系,在詳細咨詢過程中,還將基于企業的具體實際進行適度裁減,既保證邏輯的打通,又確保執行高效。百思特MTL體系建設非??粗嘏c研發、供應鏈和解決方案的全面打通,強調構建MTL體系帶來的企業的增長。


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    部分客戶案例

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    百思特助力中國企業“以變革 謀未來”!

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